Fdirect, ecosistema digitale B2B data-driven per il settore farmaceutico, apre il 2026 superando la soglia dei 3.500 retailer registrati tra farmacie e parafarmacie. I numeri confermano la piattaforma come alleato strategico dei canali fisici tradizionali.
Solo nelle prime settimane dell’anno, le iscrizioni hanno registrato tra le 100 e le 200 nuove farmacie a settimana. Un incremento frutto delle nuove progettualità avviate e di un posizionamento che valorizza il digitale come ecosistema integrato, capace di connettere industria, distribuzione intermedia e farmacia in un’unica logica di filiera.
Un ecosistema digitale integrato per industria, distribuzione e farmacia
A conferma della validità del modello, le partnership già operative con importanti player del pharma – sia etico sia non etico – che hanno scelto Fdirect per sperimentare differenti strategie di utilizzo.
Alcune aziende impiegano la piattaforma in piena sinergia con i canali tradizionali, presidiando le farmacie clienti in affiancamento alla rete agenti; altre adottano una strategia Go-To-Market completamente digitale; altre ancora lavorano esclusivamente sulle “negative”, ovvero sulle farmacie non servite direttamente, operando in autonomia o attraverso un partner logistico.
Questa flessibilità rappresenta uno dei tratti distintivi di Fdirect: un modello che non impone schemi standardizzati, ma si integra nei processi esistenti per innovare anche i modelli commerciali più tradizionali.
«Fdirect non sostituisce le relazioni tradizionali, ma le potenzia, rendendole più misurabili e sostenibili», sottolinea Marco Di Tonto, CEO di FTNet. «Mettiamo a disposizione dei tre attori della distribuzione farmaceutica un ambiente digitale neutrale, in cui l’assenza di vincoli spazio-temporali, la disponibilità in tempo reale delle informazioni chiave e l’impiego di tecnologie avanzate per la loro analisi semplificano i processi decisionali e trasformano lo scambio commerciale in un valore misurabile e soddisfacente».
Vantaggi per i farmacisti: proposte commerciali più pertinenti e misurabili
I farmacisti ricevono proposte commerciali più pertinenti e coerenti con il proprio potenziale, rafforzando nel tempo una relazione basata su soddisfazione e fiducia reciproca. Il digitale diventa così uno strumento concreto di valorizzazione del punto vendita fisico, senza sostituirne le dinamiche relazionali, ma potenziandole attraverso dati e misurabilità.
Il progetto F.I.D.E.S.
Particolare attenzione è dedicata alle farmacie indipendenti di piccole e medie dimensioni, spesso penalizzate dai circuiti commerciali diretti. Per queste realtà Fdirect ha lanciato il progetto F.I.D.E.S. – Farmacia Italiana Digitale Economicamente Sostenibile.
Attraverso la condivisione dei dati e l’ottimizzazione dei processi, il progetto mira a garantire maggiore sostenibilità economica ai punti vendita che, per dimensione di fatturato o vincoli logistici, faticano a ricevere un’adeguata attenzione nelle tradizionali strategie di go-to-market delle industrie, intercettando al contempo un potenziale di crescita ancora inespresso.
