Quella dell’informatore scientifico è una delle professioni chiave dell’industria farmaceutica. Tuttavia, nel mercato italiano si registra un’evidente carenza di manualistica dedicata a questo settore. Per colmare questa lacuna, è nato il “Manuale dell’Informatore Scientifico del Farmaco”.
Il volume
Il libro di Sandro Siclari affronta tutti gli ambiti essenziali della professione: il sistema sanitario e gli stakeholder, il quadro normativo ed etico, le tipologie di aziende farmaceutiche, i modelli contrattuali e retributivi, i percorsi di formazione e di carriera.
Ampio spazio è dedicato allo sviluppo del farmaco, alle classi di rimborso, alle dinamiche di prezzo, all’analisi del mercato e dei dati prescrittivi.
Particolare attenzione è riservata anche agli aspetti operativi: il marketing farmaceutico, le tecniche di vendita e di comunicazione, la visita medica, l’account management, le gare ospedaliere e le attività in farmacia, con l’integrazione degli strumenti digitali, delle nuove modalità di interazione con l’azienda e dei sistemi di incentivazione.
Il manuale si rivolge quindi sia a chi si avvicina alla professione sia ai professionisti più esperti, proponendosi come un riferimento pratico e aggiornato per affrontare con consapevolezza l’evoluzione del ruolo dell’informatore scientifico.
Articolato in 18 capitoli e realizzato anche con il contributo di diversi esperti: Roberto Adrower, Andrea Besozzi, Alessandro Crevani, Edoardo Lazzarini, Ioana Mansueto
L’autore
Sandro Siclari, laureato in Giurisprudenza presso l’Università La Sapienza di Roma, ha successivamente conseguito un Master of Science in Business Administration presso la Boston University. Già marketing manager, direttore generale e amministratore delegato in aziende farmaceutiche e medicali, multinazionali e italiane, oggi è consulente di marketing, management e transizione di carriera.
